目前，國內(nèi)銷售試驗設(shè)備的廠家表面上看多得不得了，網(wǎng)上一搜一大把，產(chǎn)品參差不齊，實際自主研發(fā)生產(chǎn)有實力的廠家并不多，咱們環(huán)境試驗設(shè)備這個行業(yè)與一般的電子產(chǎn)品有很大的區(qū)別，一般的企業(yè)，可能只買一臺就夠用了，不會像電子產(chǎn)品一樣，這批單用完了，再訂下一批，如果上一批有問題，可以馬上令其重新生產(chǎn)或整改等等，如果訂的一臺新設(shè)備，質(zhì)量老出問題，哪怕是免費保修，三天兩頭的要修，不僅耽誤工期，還費時傷財，所以，訂一臺合格的好產(chǎn)品就顯得尤為重要。下面，我為打算購買試驗設(shè)備的朋友提供點個人觀點，僅供參考。
一、認(rèn)品牌，看名氣
    首先看這個公司的注冊時間是否真的長久，營業(yè)范圍是否真正為生產(chǎn)型企業(yè)，且是專業(yè)生產(chǎn)，一般業(yè)內(nèi)來說做環(huán)境學(xué)的不會去涉及力學(xué)、光學(xué)等等其它試驗類別，如果一家公司所有類別的試驗設(shè)備都做，專業(yè)的性質(zhì)就不存在了，十有八九是代理的性質(zhì)。其次是注冊資本，環(huán)境試驗設(shè)備與一般的設(shè)備不同，不是隨便拼一下，焊一下就可以稱為合格的設(shè)備，它有較高的技術(shù)含量在里面，所以注冊資本zui少都應(yīng)在RMB200萬或其之上。再通過多方面的渠道了解這家公司的度，現(xiàn)在大家去超市買東西都會看品牌，更何況是精密儀器設(shè)備？那么，打算購買設(shè)備的朋友要問了，*價格太貴，現(xiàn)在各種生產(chǎn)成本都上升，如何才能選到真正質(zhì)量好，售服到位且性價比高的呢？在此，推薦購買前zui少選業(yè)內(nèi)*的企業(yè)，從*到第十，價格和質(zhì)量均會有一個合理的階梯性，你不怕花錢，只想要好的設(shè)備，那么你選業(yè)內(nèi)*，質(zhì)量肯定沒得說，你想設(shè)備質(zhì)量大概過得去，價格也不要太貴，那你就選第十，你想要質(zhì)量好，價格也適中的設(shè)備的話，你就可以考慮一下業(yè)內(nèi)前五的企業(yè)?？傊蔷淅显掃€是很有道理的：價格貴了不一定好，但丑都有八成，價格便宜就一定不好！如果哪家公司價格與業(yè)內(nèi)*的企業(yè)差得甚遠(yuǎn)，便宜得讓你覺得吃驚時，你敢要嗎？所以先就得認(rèn)品牌，看名氣，貨比三家。
二、看場地，見實物
    在確定了理想中的廠家后，一定不要怕麻煩，哪怕現(xiàn)在沒空，寧可晚幾天再買，也要實地去考查一下這家公司的真正生產(chǎn)場地，見一見你想買的東西到底長什么樣。如果廠家不在本地，可在廠家當(dāng)?shù)氐霓k事處看看實物，金額較大的，可隨同辦事處人員一同飛往廠家實地考查，現(xiàn)在交通都已很發(fā)達(dá)，相信要買貴重的東西，花點交通費來買放心，哪個買家都不會太計較。同時要提醒一下各位打算購買設(shè)備的朋友，目前業(yè)內(nèi)存在的一種假象，希望可以幫助你識別真?zhèn)危?br />    我曾經(jīng)的一個客戶，他把他購買設(shè)備的經(jīng)過向我訴苦，讓人又好笑又好氣，他原本想買一臺高低溫交變濕熱試驗箱，當(dāng)初想的是當(dāng)然買本地的，然后在網(wǎng)上一搜，例出了五家本地的廠家，一個一個去看廠，A廠家，說我銷售的在深圳，我廠在東莞，我可以帶你去看，我客戶就隨他一同去看了他的廠，回來后馬上了B廠家，當(dāng)然要貨比三家了，B廠家說我銷售部在龍崗，我生產(chǎn)的場地在東莞，我?guī)闳タ磸S，客戶又隨他一同去看廠，這下問題出來了，這個B廠帶去看的那個場地就是上午A廠帶去看的那個地方，這下我那個客戶懵了，打算這兩家放棄掉，重新C廠，同樣，C廠也說他生產(chǎn)的場地在東莞，帶我客戶去看，結(jié)果還是那個地方，隨后的D廠、E廠還是那個地方，我客戶這時無語了，后來才找的我，并把這段經(jīng)歷同我說起，他說雖然我們廠總部在無錫，但深圳有總部直屬的辦事處，售服各方面都有保障，又親身去無錫實地考查了，所以買得放心。經(jīng)過這一次的經(jīng)驗，他再買東西時就沒有了那種廠家一定要在本地的念頭了，他說廠家一定要有實力，哪怕在國內(nèi)其它城市都不打緊，只要本地有真實的辦事處，不要是那種代理機(jī)構(gòu)，且質(zhì)量可靠，售服到位，價格合理，他都欣然接受。
    所以，打算購買試驗設(shè)備有朋友，在看場地時要注意下面幾點：1、公司名字標(biāo)識應(yīng)該在醒目的位置，且不是可以隨意更換下來的那種，也不是一看就是剛掛上去的那種；2、機(jī)器設(shè)備銘牌清楚的標(biāo)識為公司名稱及品牌，未用其它東西遮蓋住，或以其它借口與形式把原有的銘牌揭掉而留下膠印的痕跡；3、去到車間多問車間工人，可以問一問帶你來的業(yè)務(wù)員叫什么名啊，你們公司哪年開始生產(chǎn)的啊等等；4、到辦公室看看真正的營業(yè)執(zhí)照原件及稅務(wù)登記證原件，以防止復(fù)印件偽造受騙；5、看生產(chǎn)設(shè)備及到倉庫看看原材料，板材是否真材實料等等，目前業(yè)內(nèi)很多便宜的設(shè)備往往在材料上做了很大的手腳。6、看規(guī)模及第三方認(rèn)證，是否經(jīng)過國家CMC認(rèn)證，是否經(jīng)過ISO9001認(rèn)證等等。
三、設(shè)備功能及價格確認(rèn)
    在確定了以上資質(zhì)沒問題時，就應(yīng)該步入購買的真正話題了，首先確認(rèn)所需購買的設(shè)備所能達(dá)到的功能及各技術(shù)參數(shù)是否符合需求，光從文字上是很難看出來，幾乎所有人寫的技術(shù)參數(shù)都大同小異，有異曲同工的感覺，口頭說時什么都能達(dá)到，達(dá)不到了也為了做成生意說達(dá)到（這種只有代理商或小公司），所以這些一定要寫進(jìn)合同，并在合同中注明，嚴(yán)格的互相約束，為以后的維權(quán)也提供了有利證據(jù)，價格的比較相信大家都會了，在同等質(zhì)量，同等實力的基礎(chǔ)上，誰價格便宜就買誰的。再說售后服務(wù)，售服業(yè)內(nèi)是免費保修一年，終身負(fù)責(zé)維護(hù)，那些承諾保五年甚至十年的估計有點懸，說不定第二年這家公司就沒了，承諾的免費保修時間超長主要目的是為了穩(wěn)住客戶，是那種先拿下這個單再說的心態(tài)，對客戶來說是很不負(fù)責(zé)任的。zui后說一下發(fā)票，一般廠家購買設(shè)備類都需要發(fā)票，業(yè)內(nèi)較大的企業(yè)均為17%的增值稅發(fā)票，可以用來作為抵扣用。
   經(jīng)過以上三個方面的認(rèn)真比對，相信打算購買環(huán)境試驗設(shè)備的朋友心中都有一桿稱了，希望大家都能買到自已稱心如意的好設(shè)備。以上觀點為個人觀點，歡迎大家參與指導(dǎo)！
上海上器集團(tuán)試驗設(shè)備有限公司
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